[摘要]2004年的笔记本电脑市场一片浮华，市场提前进入成熟期，价格竞争愈演愈烈。领跑的笔记本电脑厂商受到第二集团厂商的奋力追赶，紧随其后的还有众多的中小品牌、大品牌认为目前的市场已经不适合新品牌再来“掺合”了，可中小品牌依然信心十足，笔记本电脑市场的未来发展仍然让人琢磨不透。微星：技术势力的崛起最近一两年

　　2004年的笔记本电脑市场一片浮华，市场提前进入成熟期，价格竞争愈演愈烈。领跑的笔记本电脑厂商受到第二集团厂商的奋力追赶，紧随其后的还有众多的中小品牌、大品牌认为目前的市场已经不适合新品牌再来“掺合”了，可中小品牌依然信心十足，笔记本电脑市场的未来发展仍然让人琢磨不透。

　　最近一两年，介入国内笔记本电脑的厂商非常多且背景复杂，有以前生产台式PC的、有家电企业的，甚至也有无IT企业运营经验的传统企业。但真正的威胁，还是来自主版配件厂商强势力的夹攻。就在人们惊诧于主板生产厂商华硕电脑成功介入笔记本电脑领域，并迅速挤身于强势笔记本电脑品牌之列时，微星来了。

　　微星介入笔记本电脑领域是一个冲击波。早在两年前，微星和LG在中国内地合资建厂，接下IBM笔记本电脑的OEM大单，显示出微星为今天出品自有品牌的深谋远虑。在省，微星工厂已经拥有了先进的笔记本电脑生产线，在生产自有品牌笔记本电脑的同时，也给欧美著名品牌的笔记本电脑做OEM，这些成就自然给微星人以充分的信心。他们相信，微星拥有强大的后台势力，这些是国内品牌可望不可及的。笔记本电脑是一种高度整合的产品，是否拥有先进的研发技术，是否有能力生产技术含量高、性能稳定的产品并具有快速生产交付能力，是赢得市场的决定性力量。最能形成笔记本电脑差异化的地方，则是主版和模具设计。笔记本电脑所追求的轻薄、散热性强、性能稳定必须要求合理地把显卡、声卡、各种外设接口等整合在一起，这些技术实质上就是主板的研发技术。对于微星来说，拥有相当先进主板生产设备和自有的笔记本电脑生产线，研发和生产专业的笔记本电脑是水到渠成。

　　有这些核心竞争力为后盾，微星凭借雄厚的企业背景，并随着对市场的进一步了解，应该能迅速的在笔记本电脑领域站住脚跟。

　　笔记本电脑所必不可少的服务能力对于配件系笔记本电脑厂商可能是一个挑战。当初华硕进入笔记本电脑领域时，业界同样有此担心，但从今天看，这种担心有些多余，特别是在社会分工极其细致的今天。

　　针对微星等新进主板系厂商在近几个月的表现，评说可能会导致四分天下。目前，国内笔记本电脑市场已经形成IBM、HP、东芝、三星为代表的国际品牌，与联想、方正、紫光、同方等为代表的内地品牌以及我国省品牌三足鼎立的局面。有人提出补充，认为主板系厂商应当单独列类，理由是主板系厂商比我国省传统品牌具有独特优势和竞争力，不能算做一个概念。尽管这种提议难以被采纳，却也体现了业界对主板系厂商实力的认可和重视。

　　当然，三足鼎立、四分天下都是无关紧要的，紧要的是，主板系笔记本电脑厂商正在给略显沉闷的笔记本电脑市场送来一屡清新之风。

　　“从Sony 推出VAIO 505系列进入笔记本电脑市场起，我们的理念就是要创造一些新的需求，而不是要吃掉别的品牌的市场。” 近年来，明基、优派、LG等著名IT企业陆续进入笔记本电脑市场，同时明确将用户群定位于消费市场，作为消费笔记本电脑市场中的领军品牌，VAIO如何应对？ Sony VAIO产品部副部长荒木一丰先生开门见山表达了VAIO的拓展思路。

　　荒木先生介绍，与当时的PC相比，Sony在1996年推出VAIO是一种AV/IT相融合的产品，其在满足用户普通商务需求的同时，在外观上有所打破了以往颜色和样式的束缚，并且创造性地开发了大量的影音编辑处理功能。同时为了让用户能够实现随时随地使用笔记本电脑，VAIO在便携性及电池方面也做了很大改进。505上市后，B5型笔记本电脑市场就实现了100%的增长。现在，VAIO的产品理念已经被用户所接受，大量品牌开始进入这一市场，因此，Sony下一步必须超越VAIO，才能不断拓展VAIO的市场份额。

　　荒木先生表示，以前VAIO只是SONY的一个PC品牌，今后，该系列产品将融入到消费类电子市场去，“这是一个非常大的创新性的变革，这种变革不但可以将VAIO带进全新的领域，也将大大提升VAIO的品牌影响力。”

　　在渠道方面，VAIO没有使用传统的代理商模式而是打造了更加贴近用户的渠道体系，以充分了解用户需求，同时将Sony的产品更直观地推介给客户。2001年，VAIO产品只在4个主要城市销售，20004年7月已可以在42个城市中直接购买到Sony的产品。

　　“其实我觉得中国目前的笔记本电脑市场更像是一个110米栏赛场im电竞官方平台，现在也不过才跨过前三栏，真正的好戏还在后头。” 作为2004年才进入中国市场的新锐品牌??SOTEC的负责人，大边创一对中国笔记本电脑市场的看法却与许多中国同行们大相径庭。

　　许多熟悉SOTEC的人都知道，SOTEC实际上早在两年前就开始了进军中国市场的策划了，这比许多韩国厂商都要早得多，然而直到2004年，SOTEC才正式登陆中国，在外人看来这难免有点“起个大早赶个晚集”的感觉。大边创一对此则不以为然，他认为，SOTEC进入韩国、新加坡市场的时间都不算早，若论市场成熟度，这些地区无疑要远远超过中国，但是SOTEC依然取得了非常好的业绩。“之所以在准备了两年之后才出手，是因为我们对中国市场的重视程度远远超过任何一个海外市场，更关键的是，经过两年的培育，中国市场正在进入一个黄金发展时期，SOTEC此时进入中国适逢其时。”

　　台式机和笔记本电脑市场之间此消彼长的趋势具有全球性，美国、日本市场走过的历程很快就会在中国市场上演。此外，近两年来无线通信技术在中国的发展方兴未艾，笔记本电脑将会像手机一样成为大多数人的信息终端。

　　正是基于这些判断，让SOTEC做出了二十年来最重要的一项投资??在中国建立自己的工厂。“这是二十年以来我们第一个自己的工厂，也是我们在中国市场三年计划的第一步。”在SOTEC和大边创一看来，他们计划中的每一步其实都是和中国笔记本电脑市场发展的大环境紧密契合的。“我认为中国的笔记本电脑市场还是在一个发展期之中，在两三年后它就会有一个很大的提高，而且最迟在2008年奥运会到来之前，这个真正的高峰就会到来。”(告之)

　　日前，借发布新品之机，长城高层再次表示了再筑长城品牌的决心。区区两款笔记本电脑新品发布，不仅长城笔记本电脑事业部负责人出动，长城电脑总裁孙治成、副总裁卢振宇等长城电脑的“内阁成员”悉数到场，甚至把远在外地的渠道也请到了现场，媒体方面更是广邀各路英雄。种种阵势分明让人感觉到，绝不止是新品发布这般简单。

　　面对记者，孙治成再次强调了笔记本电脑对于长城的重要性，“未来数年内长城将继续强化核心零部件、计算机整机、软件和系统集成以及宽带等四大核心业务，而笔记本电脑作为计算机整机重要的支撑业务，将会继续加大投入，提高技术含量，打造笔记本电脑等业务的核心竞争优势。”

　　孙治成还表示，对于发展这些业务，尤其是笔记本电脑业务，长城肯于投入，并且也有充足的实力进行投入。针对外界长城用制造赚钱贴补自有品牌的说法，孙治成不以为然，他说：“不管钱是长城怎么挣来的，钱就是钱，钱总是钱，充足的资金是长城发展业务的保证。”

　　长城电脑主管PC、笔记本电脑、服务器等产品品牌业务的副总裁卢振宇认为，笔记本电脑市场是一项非常有前景、有想象空间的业务，长城会义无反顾地在这一领域进行大规模投入，全力以赴支持笔记本电脑业务的发展。据卢振宇介绍，长城最近会在自主研发方面有所动作，与上游企业加强合作，建立一些策略联盟，甚至收购一些研发能力较强的上游企业，在未来几年里，通过“自身练好内功，对外联盟并购”的发展策略，力争使长城成为国内第一个拥有完整笔记本电脑产业链的厂商，实现研发、销售、制造三位一体。

　　2004年，长城电脑还将围绕四条明线和三条暗线进行重大管理变革。四条明线变革是指增设了大区平台管理中心、市场管理部和事业部渠道管理部、同时开展如意服务。卢振宇说，长城已经将全国七个大区全面转型成面向客户提供服务的销售平台，这些平台的核心任务就是做好客户关系。多年以来，长城已经积累了一个庞大的用户群，在这些用户群的基础上，长城将实施“千店工程”，着重进行店面打造和渠道建设，将触角延伸到消费者身边，使长城笔记本电脑向消费市场拓展。2004年，长城会继续加强渠道建设，通过产品支持、店面宣传等方面为渠道提供支持，利用一切手段制造产品销售亮点。

　　三条暗线变革则是架设ERP企业资源计划管理体系、增设客户管理和学习系统，并成立成本管理委员会，卢振宇出任成本管理委员会委员长，通过五种手段进一步降低成本，使产品在价格上更具挑战性，增强产品竞争力，实现突围。

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